売れる営業マンはベネフィットで売る


こんにちわ!イシイです。

帝国データバンクの調査によると
正社員の人手不足は2006年5月の調査開始以降で
49.1%と過去最高を更新したそうです。

業種別では「情報サービス」が70.9%で、トップ
以下、「メンテナンス・警備・検査」や「運輸・倉庫」
「建設」など6業種が6割台

規模別では、大企業ほど不足感が高く、
大企業の積極的な採用活動が中小企業の人材確保に
大きな影響を与える要因にも~

人手不足の大きな要因は人口減少と私は思うのですが
もう一つ言わせて頂ければ正社員として働くメリットが
思い浮かばないのです。

私の母は、社会保険にも入れ将来、年金も
もらえるし安定してるというのですが~

私の様に中途採用のケースだと
ボーナス無が殆どだし有給休暇も求人誌には
取れると書いてても実際は取れません。

逆にデメリットはサービス残業が
薄給な上に多すぎる事です。

もちろん、アルバイトと違い
残業手当(時間外手当)は付きません。

私は中途採用で正社員を募集する会社には
魅力を感じません。

それは、社会保険には入れても
薄給でサービス残業あたりまえが
殆どだからです。

まあ、理想を言えばGoogleみたいな会社で
働いてみたいですね~

メリットとベネフィットが数多くあって
仕事にやりがいを感じますし~

人手不足で悩む企業の殆どは
薄給でサービス残業を当たり前にしてるので
まずそこを少しでも改善していく事です。

後、物が売れない営業マンは
機能的な価値ばかり説明してベネフィットを
怠ってるので給料は一生薄給です。

ベネフィットを知らない方は
参考にされて下さい↓