こんにちは！イシイです。
一般的にセールスは誰もが嫌がります。
それは、いくら断っても
しつこく勧誘してくるからです。
ただ、これは或る意味
仕方無い事なのです。
私も30代後半に営業社員で
働いてましたが多くの営業会社は
即断即決手法を取り入れてます。
そして1日商談して契約が1本も
決まらなければ上司にトコトン詰められ
最悪、殴られる社員も何人かいました。
ただ今の時代は契約するまで帰らない
と云う営業手法は効果無いのです。
何故なら、お客さんから言わせれば
あなたの会社の業績とか営業マンの事情とか
関係ないのです。
だから時代遅れの昔の営業手法を
未だに取り入れてる会社は、お客さんは
買う気になるどころか、どんどん買う気が
失せてしまうのです。
では、どうすれば良いのか？
今回は返報性の法則 保険です↓
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